在这个网络纵横的时代，电子商务已成必然。现在很多中小型的企业纷纷进军电商领域，但由于没有良好的定位，规划不足，导致运营了很长时间也毫无起色，反而给企业自身带来了很多不利的因素。但是归根结底，还是由于推广的方式不对口而导致的，那么针对企业网站的推广方式主要有哪些，这里总结一下我的一些方法。

企业网站不比购物网站，所以推的不仅仅是一个网站，更是推的一种品牌。所以每个企业需要找到各种适合自己的推广方式才行。相信那些完全免费的推广方式就不说了，像SNS、论坛、博客之类的，只要是做过一段时间的SEO大家都懂，不过这些方式需要花大量的时间，且转换率应该不高，但也是必须去做的，因为这会给你的网站打下一个坚实的基础。其实最重要的是推广，还是本身的网站具有一定的优势与特色。

一、网站定位

一个好的企业网站，定位很重要，这将决定你网站将来的发展方向。如果没有方向，盲目的进行推广，那么一切都无从谈起。有了精确的定位，才能更好的分析优劣势，就能判断出网站的发展方式，尽量把细节的规划好，有了目标，就有了前进的方向与动力。比如一家做LED灯的企业，你是做B2B还是B2C，是做国内市场，还是国外市场等等，多方面进行考虑。这些在建站之初就需要考虑周全。精确的定位，是企业网站成功的基石。

二、关键词分析

关键词是一个网站是否能从同类站脱颖而出，是否能够诠释网站本身特点的必备要素，关键词分析也是网站优化的一个重要步骤，这里可以根据你企业网站产品、服务、竞争对手情况、行业情况、目标客户的搜索习惯等等，对关键词进行筛选。比如网站可以建立一个关键词库，把行业相关的关键词搜集起来，然后进行综合分析，最后筛选出最适合网站的关键词。

三、网站内部优化

根据企业网站的定位以及关键词分析的结果，就可以对企业网站本身进行优化，这里的内部优化主要指的是网站标题的编写、网站Meta标签的优化、网站导航优化、网站设计优化、网站内部链接优化、关键词布局、网站内容、死链排查、网站地图等等。这些相对来说就是一些SEO比较常规的一些手段了。

四、网站外部优化

企业网站外部优化其实也就是网站导入链接的建设，也就是常说的“外链”建设。因为网站导入链接的数量和质量是搜索引擎判定网站排名的重要因素之一，特别是针对于内容较少的企业网站显得尤其重要。企业可以根据企业自身的性质，适当持续的添加企业网站外链。这也是SEO比较常规的手段之一。

五、同行合作

这个主要以提高知名度为目的，不过这个需要企业本身在行业内就做得很好，这样不仅在行业之内可以取得较好的口碑，运用得好的话效果会也会很不错。首先可以寻找企业的同行，网站的人气方面要差不多的，但同行与自己之间售卖的产品可以是不一样的，而且最好是有互补性的。两站之间合作，可互换广告位，也可互换价值相仿的商品，两站间再同时推出相应的互推优惠信息，比如：够买此类产品可获得某某网提供的优惠信息等，这样网站之间如果可以做到用户共享化，就能把利益做到最大化。

六、软文营销

软文营销这个也是目前最流行的传播方式，凡客的凡客体就是一个最好的例子之一，传播非常到位，很值得借鉴。前期可以适当找一些软文牛人或公司去操作写作与传播，可以作为参考和测试效果；后期的话可以自行写作与发布，尽量发往一些相关性较强的网站或论坛进行传播。

七、广告联盟

一个企业网站要发展壮大，就需要借助广告联盟这个平台。毕竟强大的广告联盟遍布在互联网的每一个角落，它的传播能力和渗透能力是其它推广手段所望尘莫及的。企业网张的话，主要考虑以CPC、CPS为主，当然只要你能给出的提成越高，能获得展示的机率就越大。

八、企业微博

微博是这一两年刚刚兴起的，没有人知道微博在现代商业发展中会起到一个什么样的作用，此前也没有人能够估计它的能量有多大，可以肯定的是，新媒体对现代商业的发展的作用会越来越大。除了受众范围广、精确营销外，传播速度快、影响力大也是微博的一大优势。相比商家绞尽脑汁、巨额投入的营销推广，微博可以实现花很少的钱办很大的事情的目标。凡客诚品和当当等电子商务公司率先在新浪微博进行营销尝试，他们与新浪联合展开的一些活动一度在微博营销中掀起阵阵高潮。所以说做好一个企业微博的力量也是巨大的。

其实企业网站推广的方法还有很多，各种推广方式之间也可灵活结合运用，只要善于发现，善于总结，与时俱进，推广的方法总是会层出不穷的，当然这也将会是你的优势。以上就是我的一点点总结，还希望大家多多指教。

前段时间，一次偶然的机会，对在线旅游网站进行了收集并分析。刚开始收集的时候，还真不知道该怎么入手，但磕磕碰碰的收集完以后，总算也有一些小收获。在这里，我也作为一个新手，分享一下我收集数据的一些心得体会。

相信做站长的都知道，数据分析的重要性，在网站运营、网络推广等方面都是需要数据分析作为支撑的。而对研究数据的人来说，需要收集哪些方面的数据，应该怎么收集数据，应该分析哪些数据等，对数据分析的定位也极其重要。

网站的收集

先来说说网站收集前的准备工作，首先要制定一个合理的计划，怎样去收集数据，从哪些方面去收集；整理收集到的数据又需要花多少时间；由于分析数据是重点，需要分析哪些方面的数据也需要提前整理出来；最后就是美化数据表格，让自己分析出来的数据一目了然。

在我们开始收集数据的时候，很容易犯的一个错误就是看到什么内容比较符合的就都收集下来，这样的结果就是表格里的数据越来越多，到最后一看，连自己都晕了，密密麻麻的数据该怎么整理和分析啊！其实我们在收集数据的时候可以先定一个简单的标准，什么样的数据是我们需要的，什么数据是不符合条件的，先作一个初步的判断。比如这次是收集各个省top5的在线旅游网站，就可以根据“在线”和“旅游”这两个标准去判断收集到的网站是否符合条件。

由于搜索的网站范围比较广，所以我主要的入口就是用百度搜索，用“省名+在线旅游”或“省名+旅游网”等关键词先找出一部分网站，然后再根据这些网站的友情链接找到其他一些同类型的旅游网站。然后还有就是通过一些导航网站找到一些旅游网站，不过这些导航站的地方性旅游网站不是很多。就这样，每个省差不多收集到10个网站左右，当然每个省的情况都不一样，有多也也少的。收集结束以后，差不多有300个网站左右。

网站的筛选整理

由于是要找top5，所以网站找出来以后，需要对这些网站大致进行筛选。由于对旅游网站不是很了解，所以主要还是依靠网站的用户体验和SEO相关数据来筛选的。而我主要是通过alexa排名、在线预订、网站的建站年份、网站内容性质、网站服务项目、网站基本数据以及网站的盈利模式等几个大的方面去考虑，最后每个省筛选下来，就剩5,6个了。

网站的分析

数据筛选完以后，接着就是分析了。由于分析才是整个数据收集的核心，所以相多来说在这上面花的时间则比较多。网站用户体验方面可以通过是否有预订旅游、预订酒店、预订票务、自助游、跟团游、出境游等方面去分析的。SEO数据方面则通过Alexa排名、PageRank、中国网站排名、各大搜索引擎的收录和反链等反面去分析。还有网站的一些基本信息、盈利模式、联系方式、微博、在线客服等。分析的项目尽量全面，分析得越细，挖得越深，你的这份数据就越有价值。

当然数据分析就要有说明，每个人在看同一份数据的时候就会有不同的观点，有了说明的话，别人在看到这份数据的时候才知道是怎么回事。比如旅游网站TOP5的数据说明，就应该写清楚这是一份什么数据，排名是根据什么得来的，哪些占主要，哪些是相辅相成的。

一份美观清晰的数据

当然数据收集完过程中，一份美观清晰的表格不仅使我们可以清楚的看到这份数据的重点，方便查到所想要的数据，而我们在收集数据的过程中，也可以提高我们收集和分析数据的效率。

总之数据收集和分析是很枯燥的，不管是收集还是分析，海量的数据里，经常会让人摸不着头绪，数据越多，整理分析起来越麻烦，也越容易让人烦燥，坚持不了的就会半途而废。但是做好了，我们就可以得到一份重要而有用的数据，而通过这份数据，则可以在以后的相关工作中更加轻松，而且更加具有目的性和针对性的工作。

好啦！说了这么多，希望能对做数据收集和分析的朋友有所帮助。

年过两轮，很多事越来越明白了，突然发现之前，基本活在混沌之中。其实太急于挣钱并不是什么好事，如果你没那个智商，没那个背景，没那个命，努力也不会有太大改善。反而会以你的健康、家庭、梦想为代价。这个代价将会非常沉重，需要花很长时间去恢复。倒不如顺其自然，不断积累并完成好当前的工作，然后慢慢等待时机。

很多人都是为了生计，其实我自己也是穷得掉渣。说实话，我也很需要钱。但事业有时候真是需要天时、地利、人和的，并不是你一厢情愿就行的。吃差点，穿差点其实没什么问题，只要自己不断在努力和学习，终有一天会成功的。如果是为了面子，则要受得了侮辱，装得起孙子，这并不是我想要的。

凡事有得必有失，想透了就会好很多。跑得太快，摔一跤，原地耽误大把时间。还不如跑得慢些，一步一个脚印，而且还不会错过路边的风景。不开心也是一天，开心也是一天，何不开开心心的过好每一天呢？

终于明白了自己已经度过这乱七八糟的一年。独自坐在电脑前面发呆，在2011进行一番似乎无关痛痒的感慨，以祭奠即将逝去的2011。也许在多年后的某一天看到，也只不过是一笑而过。

其实这一年我并没有做什么事，也就上了大半年的班。大多的时间是休息，学习，发呆… 这一年，总的来说自己依然过得很平淡，没赚到钱，没什么改变。

这一年，父母又老了一岁，父母将我们养育成人，不求回报，默默的为我们付出，直到现在，我还一味地索求他们的付出，可怜天下父母心！我现在唯一的愿望就是希望他们能过得幸福健康！感谢父母给予我们的一点一滴，也希望能早日担当起照顾和孝敬父母的责任。

这一年，我的兄弟姐妹们，我知道你们的一切都在慢慢变好，我们各自忙着各自的事，在经意与不经意间慢慢成熟、蜕变。时间还在肆无忌惮地溜着，而我们每个人都改变了许多，唯一不变的，就是我们的情谊。

这一年，就这样平淡无奇地过去了，没啥太多深刻的回忆，开始学会了有选择性的遗忘，很多人很多事在昏暗的记忆里已经泛不起任何的波澜了。既便如此，这一年，还是留下了太多的感慨，无论怎样，这样一些感慨，都将会是人生旅途上一处独有的坐标。

这一年，再次亲历和见证了无数的人情冷暖世态炎凉，没钱没权的我在他人眼中依然是颗无人知道的小草。这一年，有些事并不需要知道得太多，知道太多了反而会难过。这一年，那些人，那些事，那些记忆，那些存留的点点滴滴。

2012已经来了，不管是不是传说中的世界末日，还是给自己多留些美好的回忆和无限的憧憬吧。是时候带着家人旅游了，是时候享受生活了，我不再允许自己的生活一团糟，我眷恋家的温暖，无论何时，开心才是最重要的，把悲观丢得远远的，别老让日子把我给过了，坚守着这份温暖。

最近由于公司业务发展，需要投递一些邮件联系客户，可是发现大部分邮件投出去以后都石沉大海。虽然退信不多，但是我发现回复也不多。经过多次测试，我发现只要信中有图片，就算不是在附件中，都有几乎90%的机会成为垃圾邮件，而且有图片之后，邮件会变大，更难避开拦截。想想看，我们有多少人会经常去查看我们的垃圾邮件箱？所以，发送邮件时，首先必须确保收件人能看到你的邮件。

那如何确保邮件进入收件人的收件箱而不是垃圾邮件箱？下面斌斌将为你一一道来，主要目的是给大家一个参考，希望对大家有用。

首先需要分析，什么样的邮件会成为垃圾邮件。

随着垃圾邮件越来越泛滥，世界上所有的ISP和服务器提供商都采取了越来越严厉的过滤垃圾邮件措施，同时也给正常邮件，以及合法合理的电子邮件营销带来不便。而我们能做的就是尽量减少自己的邮件被当做垃圾邮件的机会。要做到这一点，则需要了解一些主要的垃圾邮件过滤方法。

一、以触发式过滤算法鉴别垃圾邮件
这种过滤器通常已经安装在电子邮件客户端软件或邮件服务器上。其原理是过滤软件检查邮件的发信人、标题、正文内容，以及邮件中出现的链接和域名，甚至电话号码。当发现带有明显广告性质，或经常出现已知垃圾邮件的典型特征，则给这封邮件打一定的垃圾邮件特征分数。当分数达到一定数值时，邮件将被标志为垃圾邮件，直接过滤到垃圾邮件文件夹。
比如，邮件标题中出现&$#%等特殊符号，可能给予2分垃圾分数。邮件内容中出现”免费”、”发票”、”促销”等典型垃圾邮件中经常出现的词汇时，也可能给1分。邮件中如果包含已经被确认的经常发垃圾的域名，再加1分。甚至邮件内容中出现被确认与垃圾邮件相关联的电话号码，也可能给个分数。当这些垃圾分数相加达到某一个数值时，比如累积达到10分，这个邮件将被标志为垃圾。

如图，是从我的垃圾邮箱中截取的一组标题。这些标题就是或者带有明显广告性质，或出现已知垃圾邮件的典型特征，直接过滤到垃圾邮件文件夹的。

二、以黑名单为基础
现在有一些创建和维护链接邮件黑名单的组织，专门接受用户的垃圾邮件投诉，如果确认确实是垃圾邮件，黑名单运行者将把发送垃圾邮件的服务器和用户IP地址放入黑名单。
比较有规模的垃圾黑名单通常都与其他ISP及服务器运营商共享黑名单数据库。一旦某个IP地址被列入黑名单，世界上很多ISP和邮件服务器将拒收来自这个IP地址的所有邮件。
有的时候用户投诉，其实并不是真的因为所收到的邮件是垃圾邮件，而是用户忘记了曾经注册这个电子杂志。如果你的IP地址被错误地投诉而列入黑名单，唯一的方法是联系黑名单维护组织，说明情况，提出证据，要求把你的IP地址从黑名单中删除。不过这一过程有时非常复杂艰难。

三、邮件防火墙
很多大公司的服务器是运行在邮件防火墙之后，这些防火墙会共同地使用各种过滤器及黑名单，再加上自行研制的一些算法，来鉴别和剔除垃圾邮件。这些防火墙的算法则更复杂，并且不与其他人分享细节，对正常邮件的送达也可能起到致命的影响。

四、使用邮件确认
当电子邮件账号收到一封E-mail时，这封E-mail会首先进入待送达队列中排队，同时自动回复给发信人一封确认邮件。确认邮件中包含一个确认链接，或标题中包含有一个独特的确认序列号，只有原来的发件人单击确认链接，或回复这封确认邮件，发信人的邮件地址才会被列入白名单，原来所发送的第一封原始邮件才真正被送达到收件箱。

鉴别和阻挡垃圾邮件大致上是这几种方法，有一些邮件服务器可能会综合使用这些方法。知道了原理，接下来就简单介绍一下如何防止邮件被打入垃圾邮件箱。

一、邮件中不要包含明显的“垃圾”内容
这一点很明显，邮件中包含的“貌似垃圾”的文字和短语越多，进入收件箱的概率就越小。第一次发的邮件最好不要有图片和附件，如果你和客户有联系，客户有回复你的邮件，邮件系统查实你们之间有邮件来往，这样以后的邮件有图片也问题不大。
还有就是字体颜色不要太丰富，也不要出现奇怪的字体，不要过多“免费”和“廉价”等字样。这样是很吸引人，但这也是系统拦截的最普遍的字眼。一般的介绍内容就行了，有时太敏感的文字，系统一样会拦截。

二、信中最好不要有URL
有链接的话，也是很容易被拦截，因为邮件系统会认为有潜在威胁。如果是公司的网址最好是取消链接效果，把前面的http去掉，这样客户一样能够看到我们的网站。

三、标题是最关键的
比较另类的标题可以吸引人，不过也是很危险的，加大了拦截的可能性。我建议用一些朴实一些的标题，正式一点的，避免标题和内容不一致，客户看到，会很反感的。

四、优化你的邮件HTML代码
垃圾邮件过滤器会检测邮件HTML代码的规范性，不规范的代码可能被认为是垃圾邮件，尤其当邮件内容一看就是在Microsoft Word中编辑好然后扔进邮件中的邮件。这里可以使用邮件发送合作伙伴提供的专业模板，并可按照HTML标准清除邮件多余的编码元素。

五、进入邮箱的白名单
一般国内免费邮箱都设有受信任的邮件地址列表，也就是我们常说的“白名单”。只要你在他们的白名单上，你的邮件就比较容易进入他们的收件箱。不过请注意，如果发送明显的垃圾邮件，你也可能从白名单中被除名。

六、一定要针对性地发邮件，不要群发
群发的拦截率会超高，而且也不太尊重客户。要向那些和自己产品相关的客户发邮件，并且在发之前，要大概了解客户的情况。一天发上千封邮件，倒不如发几十到一百封的针对性邮件。在了解客户的同时，你也从客户相关的咨询学到好多东西，这也是一种进步，使自己更专业。

七、经常清理你的收件人列表
如果发现你的收件人有很多是无法送达的，大部分邮件服务商的垃圾邮件过滤器都会给你的域名或IP打一个较高的垃圾邮件指数，也就是说你的邮件更有可能最后进入收件人的垃圾邮件箱。无法送达邮件帐号由下面三种情况：帐号不存在，帐号被关闭或者收件箱已满。你需要经常检查你的收件人列表，清除这些帐号。如果这些帐号留存在你的收件人列表中，你总有一天会被标记为垃圾邮件发送者的！

八、 鼓励你的客户将你加为好友或联系人
一旦收件人将你加入他们的联系人列表、好友列表或通讯录，你的邮件就一定可以到达他们的收件箱。抓住每个机会，鼓励你的收件人将你加为联系人。一个典型的方式就是写出：“为了保证你能继续收到我们的优质信息，请将我们加入你的联系人列表。”

九、正式发送邮件之前做足测试工作
在将你精心编写的邮件发送给你列表中的所有收件人之前，请务必发送一封测试邮件给每个主流邮件服务商（如Hotmail, Yahoo, MSN, Gmail，网易，新浪，腾讯等以及在Outlook客户端中查看邮件的通用企业邮箱）。如果测试时，你的邮件进入了垃圾邮件箱，那正式发送时，也极有可能会进入垃圾邮件箱。测试时，你可以尝试不同的邮件主题和内容，从而推断出什么样的邮件更容易被当作垃圾邮件。

这些都是减少成为垃圾邮件的一些办法，你邮件的吸引性可能会因此下降，但是我们最重要的目的是，要避免成为垃圾邮件，并且客户愿意打开，其次才是从内容吸引客户。客户一天不打开你的邮件，你写的再好也没有用，我认为这个方向比较正确。

值得注意的是，即使上面这几点你都做到了而且做的很好，你的邮件还是有可能会进入垃圾邮件箱。垃圾邮件过滤标准几乎每天都在更新，也会被你无法控制的一些东西所影响。但是，如果发送客户想要的优质邮件已成为你的一种习惯，那么你的邮件进入收件箱的概率就会大很多。希望能对大家有一点帮助。

2011年随着社交网络的不断开放和智能手机在国内的迅速普及，国内移动互联时代正走进一个全新的时期。而随着微博在国内的兴起，大部分的企业都开始进入了社会化营销的进程。

众所周知的，从2010年年底的6311万跃升至2011年6月底的1.95亿，再跃升至2011年11月底的3.2亿，中国微博用户数在不到1年的时间内实现了5连翻。如今，约占65%的中国网民已经形成一个庞大的“微”人群。

不仅如此，一批政府机构和官员加入微博群，成为2011年的突出亮点。截至2011年10月底，全国政务微博总数为18132个。这个数是一年前552个的近33倍。

微博为何会有如此大的影响力？

从信息的发布获取到社交拓展，从休闲娱乐到参与社会公益，从商业营销到政府问政和回应网民关切等等，微博已经渗透到社会各领域。

微博为用户提供了一个很好的口碑传播平台。在这个信息爆炸的时代，只要你有感而发的一句话，一张图，一个观点，一句牢骚，便可以发布一条微博。这里不需要你组织语言来陈述事实或者采取修辞手法来表达心情。在任何时候，任何地方，只需用电脑或手机发个信息，就能方便的将你想发布的内容展现在微博上，方便快捷非一般博客能比拟。

正由于如此的方便，很多人都可以充当记者的角色。我们甚至能从微博上以最快的速度，得到最新的资讯。以至于我们经常会碰到这样的现象：某些事件在微博上已经耳熟能详了，然后才出现在各大门户网站上面。那么长此以往，我们是看微博新闻呢？还是看其它媒体上的新闻呢？然而在功能上，从回复、评论、转发到图片甚至视频，已经成了普通意义上的“微型博客”，从而形成良好的互动关系。

从微博看社会化营销

据调研公司的数据显示：我国微博用户的年龄段集中在18-30岁。具有很强消费能力，敢于消费和易于接受新生事物的青年用户比例高达67%；从学历来看，大学本科以上学历的用户占人群主体，达到63%；用户对微博上传播的商业信息的信任度相对其它网络媒体，甚至是传统媒体，都要高出很多，有37%的用户认为微博上的消息基本可信，只有6%的用户认为不可信。比如，在微博上看到商品或服务促销打折的信息，有超过八成的用户表示相信，更有接近三成的用户表示会去尝试。信任度如此之高的媒体实属不多，在网络媒体中更是难得。微博上通过相互加关注或本就是熟悉的朋友与亲人，相互连接后构成了一个关系网，这样的结构对于口碑营销实在是绝佳的环境。

而且也有数据显示，2011年社会化平台上的用户PV和浏览时长均超越门户网站，企业的品牌到达力、品牌占有力和品牌黏着力都更加突出，显然，企业用实际行动表示了对社会化营销价值的认同。

就从目前国内社会化营销应用情况来看，企业对社会化平台整合营销的兴趣正在逐步提高。凡客诚品和当当等电子商务公司率先在新浪微博进行营销尝试，他们与新浪联合展开的一些活动一度在微博营销中掀起阵阵高潮。至此，已经有越来越多的企业已经或者正在策划着如何利用微博这个平台来进行营销宣传。目前已有超过3万家企业开通了新浪微博，尝试社会化营销，其中既包括可口可乐、星巴克、必胜客等国际知名品牌，也包括招商银行、中粮、中国移动、匹克等各行各业本土品牌，此外越来越多的中小企业、甚至本地生活服务企业也加入到微博营销中来。所以未来的营销一定是社会化营销的时代。

在这里我先来谈谈营销，传统的营销通常是从品牌出发制定推广策略，然后选择媒介投放广告，从而达到促进销售的目的。而电子商务与新媒体瓦解了传统的大众营销法则。在互联网各种应用的冲击下，网络整合营销传播正在由网络广告、新闻营销、互动营销、社区营销、口碑营销的第一阶段，向精准投放的搜索营销、展示推广、电子商务、3G移动互联网应用的第二阶段过渡。而电子商务由先前的渠道补充，逐渐发展成为互联网传播的中心。信息流、商品流、资金流融合带来的独特优势，使得品牌传播与电子商务的联系更加紧密。

在这样一个信息时代，好企业要宣传，好产品要推广，才能创造出好品牌。

消费者对于企业品牌的认同，最基本的表现在对企业业务范围的直观印象上。而品牌策划就是通过一系列的营销传播手段，使其达到提高知名度、美誉度、忠诚度的目的。

在营销策划中，品牌策划是难度较高的一种策划。其原因主要是：品牌作为一种营销资源的培养，具有战略性质，不是朝夕之功可以达到品牌培育的目的。凡战略问题，均需要长远谋划;而且品牌策划绝不仅仅是考虑一个品牌名称或图案那么简单，它需要与企业的整个营销活动所涉及的所有方面综合起来考虑。但无论怎样，在品牌时代，品牌营销策划都是成长中的企业必须解决的问题。

所以中小型企业首先要以高质量产品为基础，没有过得硬的质量就企盼树立品牌，尤异于空中楼阁。但是要创立品牌产品，仅靠推行质量标准和确保质量水平又是不够的，还必须使产品具有质量特色。要建立一定的质量特色，就需要寻求质量改进的突破口和与众不同之处。

有了特色，就得宣传，在宣传媒体的选择，必须考虑媒体的受众与目标顾客的吻合程度，不要只看绝对收视率或发行量，应看媒体有效的覆盖率。

比如淘宝以其特有的搜索营销、展示推广、SNS营销工具掌柜说、活动类平台聚划算、淘金币等站内的资源平台，并且整合外部的广告资源、微博、移动网络，搭建了电子商务的立体营销模式，加上数据魔方、量子恒道等数据分析工具，使得淘宝成为品牌进行线上传播的最佳平台。

当前，面临激烈的市场竞争，中小企业应该如何利用电子商务做好品牌营销策划呢?

电子商务发展离不开几个方面，首先是流量，外部要不断地有新的流量，要有新的客户进来。现在网民占到中国人口的1/3左右，但有2/3是完全不上网的，如何通过其他渠道有效地接触到这一部分人？当然还可以充分利用手机平台，去电视媒体投放广告等，各种各样能够吸引客户的方式都可以尝试。

其次是商品的匹配。消费者怎么能够快速地找到自己想要的商品，只有明确了目的，才能将营销策划融入到实践中去，而不单单停留在纸上，这是一个商品匹配的过程。消费者花一分钟找到你的商品，还是用两步或者一步就能找到，而且呈现出来的商品正是他们所需要的，这要靠技术不断优化。

再次是金融，就是资金流。没有资金流，没有一个诚信体系，电子商务是很崩溃的。支付宝和财付通都是典型的例子。他们在线上的地位就相当于线下的银联。这是一个电子商务平台必须具备的金融能力。

以上几点对任何做电子商务的中小型企业来说都是核心竞争力。而且它们构建了一个生态系统，其中的价值空间是由系统中的成员共同创造完成的。将营销战略集中于创造品种价值，要战略性的服务而不是战术性的救火，将“一切为了客户”的经营理念与长期品牌价值相结合，利用顾客导向的服务需求，建立个性化服务，最大的投资应更好地“花”在解决客户的需求上。

好了，今天就先整理这么多了。

也许许多人都注意到一些非常规的做法，简单地说就是利用了“微博”这一新媒体的力量。没有人知道微博在现代商业发展中会起到一个什么样的作用，此前也没有人能够估计它的能量有多大，可以肯定的是，新媒体对现代商业的发展的作用会越来越大。而品牌传播机会得以几何级数增长，在很大程度上的确是借助了微博的平台。随着社会的发展，办公室白领已经成为网络购物的绝对主力人群，从服装、鞋子到彩妆、护肤品，再到3C数码，都是上班族的网购目标。

据相关的调查显示，2010年中国微博用户就达到了1亿6千万，其中每天就超过两千万。再加上30%左右的人是使用手机来进行上网，加起来每天将近三千万人甚至更多人在使用微博。月度总共浏览时间已经接近于九千万小时。这无疑提供了一个巨大的商机，互联网经济的发展，证明哪里有眼球哪里就有商机。更何况像微博这种异军突起、风靡全球的互联网产品，更成了很多人眼里的财富金矿。此前，通过对市场分析，微博的用户群体无疑是中国最有营销价值的人群之一。其中，“70后”、“80后”分别占据了29.4%和59.1%。而选择了微博人群就意味着成功抓住了当下中国社会的财富拥有阶层，甚至或以说是未来10年中国社会的中坚力量。

除了受众范围广、精确营销外，传播速度快、影响力大也是微博的一大优势。相比商家绞尽脑汁、巨额投入的营销推广，微博可以实现花很少的钱办很大的事情的目标。

口碑对于一个品牌来说，是消费者对于产品最大的认可，如何建立消费者口碑，成为很多消费品企业关注的重点。从点评类网站、消费体验等兴起也可以看出消费者对于产品选择方式的转变，不再是非理性的冲动性购买，而是更加理性，更加注重产品的口碑。过去只是高科技产品，消费者因为专业性知识不足，而依靠论坛或专业网站的口碑来进行购买决策。在互联网时代到来后，很多基础类的消费品，譬如食品的选择上，消费者也越来越相信口碑。

微博的传播特性，和之前的博客相比，微博信息容量虽小，但它更新频率更快，传播指向性更强，沟通技术更便捷，网民的参与度更高。所以它的商业价值将大大超越传统的互联网产品。如今开始在微博平台上宣传自己的企业越来越多，以微博营销为代表的电子商务已经成为一片新的蓝海。

成功有其偶然的因素，但偶然之外更多的都是必然。我们会发现，这些必然的因素仍然逃不过常规的做法，也就是有好的产品，精准的定位，以及得当的传播手段等等。

产品质量是一切的根本；精准定位是成功的保证；创意传播是成功的利器。

其实即使谈到其非常规的销售方式，我们如果放在常规的语境来分析的话，那也不过是一个渠道的问题，也即是为自己找到了一个很好的销售渠道和赢利模式。所以我们一方面不必神化，一方面也要看到其成功背后所具有的一般价值。一个企业成功以后，很多事情事后再说，似乎怎么说都对，其实，如今看当初的抉择，会发现之所以选择这条路子，实际上也是被逼无奈，最先做推广的时候，几乎没有经销商肯接手，也没有渠道，为此才想出通过网络的渠道来，后来的成功也可能是出乎意料的，从这也可以看出，企业在发展的道路上，总是会面临着许多问题和机遇，关键是如何评判和把握，倘若能够抓住身边的机遇，那么一些不利的因素，也会在瞬间转化成为有利的因素。许多区域品牌在发展的道路上，都会思考如何快速提升企业，要做的事件很多，千头万绪，往往无从下手，其实只要回归市场，回归消费者，许多事情就变得显而易见，当他们发现了自己的目标消费人群之时，便发现了属于他们自己的一处蓝海市场。

这次任务是搜集各省和直辖市的TOP5在线旅游网站和综合性TOP10在线旅游网站，并进行分析。刚接到任务的时候都，很多童鞋都不知道该怎么开始，旅游网站我们组的大部分人都很少关注，而且也对“在线旅游”这个概念不是很理解。不过在各位组长的引导下，大家大致都有了一个收集目标，也许每个人对网站的衡量标准不同，收集的方向也有所不同吧！下面我就说说我做任务的过程：

网站的收集

由于搜索的网站范围比较广，所以我主要的入口就是用百度搜索，用“省名+在线旅游”或“省名+旅游网”等关键词先找出一部分网站，然后再根据这些网站的友情链接找到其他一些同类型的旅游网站。然后还有就是通过一些导航网站找到一些旅游网站，不过这些导航站的地方性旅游网站不是很多。就这样，每个省差不多收集到10个网站左右，当然每个省的情况都不一样，有多也也少的。收集结束以后，差不多有300个网站左右。

(ps:由于任务的时间是三周，所以我决定用两周的时间来收集这些网站，可万万没有想到的是，分析的时间远比收集的时间要用得多，所以收集花了这么多的时间，真的很失败！)

网站的筛选

由于是要找top5，所以网站找出来以后，需要对这些网站大致进行筛选，由于对旅游网站不是很了解，所以主要还是依靠alexa排名，在线预订以及网站的建站年份去选择判断这些网站是否符合要求，最后每个省筛选下来，就剩5,6个了。

网站的分析

由于收集占用了太多时间，所以对网站的分析项目则相对较少，而且除了对综合在线旅游网站分析比较仔细一些，其他各省的数据则相对来说则有些粗糙。这次分析的项目主要是围绕网站的在线服务，是否有在线预订旅游线路、在线预订酒店、在线预订票务等方面去分析的。还有网站的一些基本信息，联系方式，微博，在线客服等。分析的项目并不是很全面，还有些数据因为时间关系而放弃分析了。

这次任务也总结了以下几点不足的地方：

一、缺少数据分析说明，这点几个组长在给我们总结的时候都有提到。只有分析，没有说明，每个人在看同一份数据的时候就会有不同的观点，难免会有些疑惑。

二、分析项目的太少，连网站的盈利模式分析，这点最重要的数据都没有分析到，实在是汗颜啊！也许是对这次数据分析的目标不明确，所以导致忽略了这最重要的一点。

三、对数据挖掘的深度不够，比如找微博，就只是找了是否有新浪或腾讯微博，并没有对微博有多少粉丝而进行统计。

四、没有合理的安排时间，没有充分认识到任务的针对性，导致前面收集的时间花得太多，而分析的时间则太少了。

五、这次任务，还有一个很失败的地方就是表格的美观度。由于只注重收集网站的数据，却忽略了表格的美观度，看到其他童鞋做的表格，简直无地自容了- -#。

以上就是我对此次任务的一些小结，总的来说这次任务做的很不好，通过和其他童鞋的对比，发现还有很多不足的地方，还需要慢慢分析，慢慢改进，争取下次做得更好！

任务并没有结束，只是另一个新的开始，大家一起努力吧！

我先来说说我做任务的过程吧，第一期的第一阶段任务就是增加粉丝。增加粉丝就首先要明白一些微博技巧，由于我是第一次去认真的玩微博，所以很多地方都不是很明白，在这里我要感谢三组的兄弟姐妹们，谢谢你们无私分享自己的经验，好让我在短时间内迅速找到方法快速加粉。

这里再次啰嗦下快速增加粉丝的方法就是互听，这也是快速增加粉丝最有效的途径。由于腾讯微博现在对收听有限制，每天只能收听500+（不过据说其他组的成员有突破这个限制的方法，只可惜我们到现在都还没有找到方法！），所以如何利用好这500+的收听去最大限度的增加自己的粉丝成了我们讨论的最主要的话题。
首先就是对收听粉丝的一个选择，最好是收听数远远大于听众数的，这是很重要的，特别是到了后期，需要取消听众的时候，就越发能突显这一类粉丝的作用。其次就是针对那些互听的人进行收听，在前期一般都会有回听，这样也能迅速增加自己粉丝的数量。还有就是粉丝的活跃性，最好是选择在线的用户进行收听，这就是为了保证粉丝在线回听的速度，能达到立竿见影的效果（用户是否在线，可以根据他发微博的时间来判断）。

就这样操作了4，5天左右，粉丝数量基本达到2000左右了，这时就面临了一个瓶颈问题，需要取消收听，这样一来的话，就会出现掉粉的现象，我们组里有人最高一天可以增加400到500粉丝左右，不过也有掉粉也在100到200左右的 。相当于每天只可以增加200到300左右的粉丝，加粉变得有些困难。于是乎，在我们组童鞋的努力下，终于找到一个比较简单有效的方法，就是用小号去刷粉，然后再用大号去收听小号上面那些回粉的人，这样就形成了一种过滤，保证了回听率。当然，还有一种更简便的方法，就是找一些在线活跃互粉的大号，本身他们就属于骗听了，所以跟在他们后面收听他们的粉丝，回听率也挺不错哦！

当然增加粉丝还有很多方法，比如刷广播，加微群什么的，我这里也只是简单的说下我增加粉丝的主要方法。

两个星期的加粉任务，认真去做的人，肯定收获不少，坚持下来的人，肯定更是受益匪浅。其实具体增加粉丝方式大家都差不多，多交流，多分享，就会让你的方法更加丰富，更加有效。但这其中最主要的还是考验你的执行力。只要你的执行力到位了，快速增加粉丝方法其实就是那么简单，但是要做到成功并不简单的，需要时间，需要坚持。

接下来的就是转播任务，说来惭愧，由于受到老板的“特别关照”，参与任务的时间就寥寥无几了，还好每天有组里的童鞋组织互推，才让我的转播任务不至于落后太多，这里多亏了三组的童鞋们的帮忙，也让我对团队合作有了深刻的理解。但是不管什么原因，任务没有做好就是我的不对，给三组拖后腿了，在这里我向三组的童鞋们道歉了，并好好检讨自己！下次任务，一定争取为三组争光！

我的任务微博：http://t.qq.com/Cartoonyulu

微博我还是会坚持做下去的，有志同道合的朋友可以加我QQ（951333571）一起交流分享互推哦。

对于这次任务，抛开成绩不说，其实学到了东西，锻炼了自己才是最主要的，通过这次任务了不仅让我了解了微博的一些知识，锻炼了自己的执行力，还认识了很多朋友，特别是三组的兄弟姐妹们，不管是组长还是童鞋，都很给力，我只想说有你们真好！

最后还是要感谢牟老大，为我们提供这么好的一个学习平台和学习氛围，在接下来的任务中，我一定会加倍努力的，和三组一起进步，和28推一起成长！

（未完待续…）

响应组织号召

自我介绍如下

偶叫袁斌

性别男，爱好女

今年24，明年25，去年23

电话木有，手机买不起，QQ请私信

表面内向，内心热情，嫉恶如仇，个性张扬

身高不说，体重别问，三围不讲，长相见PP，至今单身！

偶喜欢自己一个人思考问题，喜欢对着天空发呆，回过神后又不知道自己在想什么

偶的性格半喜半忧，既外向，又内向，既活泼，又斯文，既笨，又呆

偶是一个单纯的人，一个无知，幼稚的男孩。（装纯吖…）

偶的缺点是“没有优点”，优点是“太多缺点”

偶很想专注于某事，却不免胡思乱想

偶，就是偶

斌斌说：偶说的最多的一句话就是谢谢，因为偶感谢有那么多帮助偶，支持偶，理解偶的人。

斌斌说：偶听到别人对偶说的最多的一句话也是谢谢，因为偶知道偶很渺小，但偶会尽偶所能去帮助偶可以帮助，需要帮助，等偶帮助的人。

斌斌说：偶很小，但偶也要发光，夜空之所以美丽，是因为有无数的星星；人生之所以温暖，是因为有无数热心帮助别人的人。

斌斌说：偶希望有很多的朋友，但偶不会奢求，有几个知己，真心朋友就足矣。

斌斌说：人生是有限的，偶们所能做的，只不过是在有生之年让自己过得高兴些罢了。

斌斌说：如果没有人来帮助你，那么就去帮助别人

斌斌说：你信偶或是不信偶，偶都会帮你；你谢或是不谢偶，偶都会继续；你明白或是不明白，没有关系；你走还是不走，取决于你自己。偶心情悲或是喜，都能吃得好，不多不少。偶走路快或是慢，偶自己知道，不急不躁。

好了，该上PP了
先来一张全家福，偶比较害羞，先多拉几个人一起出来露露脸，能猜出来偶是哪一个么？

好吧~~慢慢的减少人数，看看能不能猜出来！

这下能看出来了吧~~哈哈，再来张近的

那些都是大学时代的事了，离现在很远很远了…不过很怀念啊！ 再秀两张现在的吧！大家知道这是在干嘛么？

哈哈，厉害吧！最后再来一张上次去西冲的

各位推友大大们（动作：评分啊）

偶乃一界“水”夫，难登大雅之堂，今日在此献丑，承蒙各位错爱

不才深知28推公益培训乃网络一大盛事，不想偶有幸能够参加，还望高人多多指点

在此献丑一番，各位一笑而过，偶就满足了，鸡蛋砖头就尽管砸吧！“阿弥陀佛，偶佛慈悲，去也，去也！”